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打造长盛不衰的手游作品 开发者有哪些注意事项

编辑:小月2017-08-11 10:21:11

  过去几年,我们看到许多曾引发病毒式传播效应的移动应用曾流行一时,但热度过不了多久就会迅速消退。很少有移动游戏能够像《愤怒的小鸟》那样长盛不衰,持续成为亿万玩家关注的焦点。


  当一款移动游戏引发病毒式传播,许多工作室倾向于尽可能从中获利。不过从本质上讲,移动游戏总是会逐渐增长,然后才能迎来爆发——一旦游戏热度消退,很多玩家就会卸载应用,导致开发商现金流枯竭,过早衰亡。


  幸运的是在全球范围内,许多最成功、最具影响力的移动游戏开发商采用了一些富有成效的策略,打造了能够可持续发展的公司。这些策略包括具有差异性的广告、F2P模式、多样化以及其他做法。


  具有差异性的广告


  与其他一些工作室相仿,Etermax是全球首批将移动广告融入游戏商业模式的开发商之一。自从2011年以来,我们就找到了从广告展示中获取利润的最佳方式。


  在2015年,一种叫做“激励性视频广告”的新广告模式迎来流行:玩家可以通过观看在游戏内展示的视频广告赢取虚拟道具。这种新型广告模式激励玩家观看视频,从而提高他们在游戏中的表现。2016年激励性视频广告继续增长,Etermax也成功地将这种模式融入到了我们的产品中。


  不要只依赖于F2P模式


  在移动游戏行业初期,游戏工作室通过在AppStore、GooglePlay或亚马逊应用商店销售移动应用赚钱。随着时间推移和技术的发展,移动游戏逐渐转向F2P模式——玩家可以免费下载游戏,不过需要花钱才能购买完整版本或者内购道具。


  Rovio和Supercell等公司就选择将F2P模式作为主要的盈利手段。与此同时,他们还会围绕手中的IP创作更多其他游戏(如《皇室战争》),吸引新玩家下载。


  不过值得注意的是,除了销售游戏内的道具之外,Supercell还会拓展其他收入来源。到2016年底,虽然《皇室战争》仍然有海量用户,但Supercell决定围绕游戏推出一系列动画短片,并且还在美国开设了周边商品商店。


  另一间芬兰游戏工作室Rovio也采取类似做法,围绕公司最具价值品牌《愤怒的小鸟》,将F2P模式和IP授权模式进行了结合。在初代《愤怒的小鸟》获得成功后,Rovio推出了一系列采用同一批知名角色的游戏,同时还通过IP授权的模式,与第三方公司进行合作。


  由于《愤怒的小鸟》具有极高的辨识度和影响力,其品牌毛绒玩具、服装、同名电影和主题公园都受到许多人的欢迎。


  订阅模式和电竞


  订阅也是一种值得移动游戏开发商关注的新兴模式。在现阶段,Glu和Supercell(《海岛奇兵》)等知名公司都在尝试采用这一模式。


  另外一个值得关注的趋势是移动电竞的崛起。在移动电竞领域,以《皇室战争》《虚荣》为代表的许多作品都希望举办更多的赛事,以此来吸引更多玩家加入游戏。


  毫无疑问,在大量公司共存且竞争极其激烈的移动游戏行业,开发商要想获得成功,关键在于制定一流的营销策略,深入了解用户群体,找准产品定位,并围绕富有影响力的IP制作具有差异化的游戏。

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