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直面App Store改版!我们采访了这10家手游公司

编辑:乔欧巴2017-09-13 16:03:49

  新版AppStore将带来哪些影响?笔者采访了一些已经在感受到变化的从业者,看看他们对未来怎么看?


  闭环渠道+复杂生态=高垄断局面


  在采访这些受访者时,他们普遍反映,做IOS的游戏发行竞争比较激烈,作为游戏发行的重要渠道之一,用户推广市场争夺尤其激烈。


  一位从业者就感慨称,从市场数据来看,iOS的用户质量要高于安卓用户,但因为系统的闭源,则在用户获取上相对来说途径较少。


  “压力主要来自两方面,一个是流量,一个是政策。因为iOS系统闭源,安卓系统的玩法可能在iOS并不能实现,对于产品推广方面很重要的一个方面则在流量运作,iOS自身的展示入口较为单一,大多产品更多只能通过榜单来获得曝光,然而榜单入口较少且集中,那么如何获得榜单展示则是重中之重,除榜单之外,就是经历了端游页游时代的买量行为,目前手游市场买量竞争极其严重,用极其这个词一点不为过,安卓用户目前单个用户获取成本超50,iOS用户单用户超80,如果真正核算有效用户,那么价格只会更高,这还是在没有算上假量的情况下,在如此高成本的代价下,小厂想尝试可以说是无稽之谈。而从政策来说,国内iOS运作相对来说要比海外更为混乱或者说复杂,刷榜、切支付、小包、ASO、畅销等等行为,无形中降低了公平性,而且国内市场以大厂为尊,小厂或者独立开发者一些有潜力的产品可能没有曝光的机会就结束了游戏寿命。


  AppStore的改版,则让他看到了一丝希望。


  造假不再、快速适应,新版AppStore鼓励有温度的内容



  苹果商店进行改版,百田手游发行总监陈煜认为对于CP、发行以及第三方机构都会有非常大的影响。这次改版是革新性的,力度也是前所未有的,现在的情况是人心彷徨,都在关注着未来的具体走向。


  “就现在而言,苹果对游戏包体的审核已经严格了许多,通过率较过去有所下降。其中多包或某些版本更新的时候,原来的通过率可能会在80%或者以上,但现在的通过率低的可能只有10%到20%,高一点的则在30%之间。”


  也有从业者表示,从游戏推广来说肯定是有影响的,至少不能通过操作畅销榜排名来实现获取用户的行为,也无法通过畅销排名来混淆试听从而给到产品营收很高的“假象”。


  中手游Sam表示,虽然排行榜被取消,但是在游戏页面还有几个细分类型的排行榜,所以对于未来细分类产品也将获得更大的关注。


  不少从业者都认为,新版的AppStore取消了单独的排行榜页签,增加了每日编辑推荐以及单独的游戏页签,这也更加凸显了编辑推荐的重要性。凯撒文化游戏业务负责人认为,如何获得编辑推荐就成为了接下来厂商们的着重点之一:具有独创性和吸引性、良好用户体验和受众面的“优质内容”会有更多被苹果编辑推荐的可能性。此外,厂商与苹果间的沟通、策略的展示和同步,都是关键所在。


  草花互动副总裁王伟林建议很直接:上有政策,下有策略,尽快熟悉适应!毕竟这是很重要的一个渠道市场。


  畅销榜模式下的衍生工种最受冲击


  改变,肯定伴随影响,尤其是业内关心的榜单入口。


  Sam认为,“很直接的就是从事畅销榜相关业务的公司都将面临转型,这也是一件好事,可以让大家更加回归到对产品和用户的关注。”


  游族网络副总裁李博认为,畅销榜排名是根据多项指标加权计算的,其中虚拟物品流水是权重最高的指标。由于游戏行业具有较高的虚拟物品流水,因此畅销榜排名前列一直以游戏产品为主。畅销榜的取消必然将导致以此模式为生的一些衍生工种和行业失去生存空间,或导致游戏行业全产业链大变,将带来行业集中度的进一步提高。


  “跟排行榜和畅销榜相关服务的公司和企业肯定会大洗牌吧,对于之前从事这块的公司无非就是两条路,转型和关停!”王伟林如是说。


  陈煜表示,苹果商店改版,主要目的在于整治榜单乱象以及加强内容管理,因此对ASO、刷榜等第三方机构之业务会有一定冲击。“一些AS0热词,也受到了监管,并且遭遇“瓶颈”。比如同样的搜索量,所带来的新增用户会降低,以前单个词可能有200,现在可能只有100或者更低。“苹果整治榜单乱象之决心以及加强内容管理之态度,这无疑会对第三方服务机构有一定的冲击,但还不至于重新洗牌,一些有竞争力的公司可以存活下来。”


  在陈煜看来,这也意味着,方式和市场阵地会发生改变,比如新媒体营销、KOL方面会成为重点。而作为开发者来说,未来应更加注重精品游戏的开发,花更多的心思在提高游戏的质量上。


  游戏陀螺此前也撰文分析,因为整体的流量被压缩,刷榜公司刷榜成本的上升,也会进行对厂商的筛选,很多靠榜单活的公司将逐渐被淘汰。


  方向:交互蕴藏新机,搜索推广系统将吃香


  顽强的从业者,永远都能嗅到新的机会点。


  李博告诉游戏陀螺,随着畅销榜的取消,一方面更多游戏厂商的营销费用将涌入数字广告,这块的竞争会加剧;另一方面,厂商也会采取更加多样化的方式发行游戏。


  而大部分从业者都认为,下一个战场可能在ASO方面,未来智能投放系统及查询工具的服务作用至关重要,也更有价值。


  陈煜表示,苹果商城以后推出的广告投放系统也很值得关注,如搜索竞价排名、广告位等。第三方机构基于苹果商城所提供给广告金主的方式也可以更丰富,这也是第三方机构的商机。一些能够适应变化的机构,相信在效果类投放流行的今天,将会大受欢迎。


  凯撒文化游戏业务负责人这样认为:“新版AppStore封闭了榜单的流量接口,但也强化了搜索功能,这也是苹果开放的新的流量接口。搜索功能的走强,为AppStore推广ASM埋下伏笔,ASM将会成为厂商推广应用的主要渠道。这就会带来ASM的竞争激化,可能会提高ASO的操作难度以及成本。ASM对于厂商目前来说都是一个新机会,就看谁能先适应这个新的改变。”


  除了ASM外,如何争取AppStore推荐再次成为一个新的机会。厂商必须从自身产品出发,做好产品的品质,也做好品牌宣传。有业内人士就认为,这次的前端内容的更新,是苹果提供交流平台的信号,也给“水军”提供了业务平台。他也笑称,自己之前有想法做一款服务于iOS的用户社交平台,现在看来苹果早就想到这一点。


  “AppStore的更新是为了强化AppStore的社交和黏着,目前的苹果商店更多仅仅只是一个产品展示的平台,几乎没有社交行为,加上用户的保护政策,导致用户和开发者之间的沟通和交流几乎没有,更多依托第三方的社交工具来进行意见反馈和收集,这次改革能在一定程度提高苹果商店给到用户的内容服务,不再是单纯的展示,也有了用户的交流社群、产品的互动版块,用户的行为习惯会慢慢改变。”


  “升级”的背后:更多新颖营销机会将诞生


  对于苹果来说,每次的升级,是希望市场的排名更公平化,所以每一次调整和更新都会考虑这一点,AppStore的功能丰富也在一步步强化iOS系统的用户生态。


  有从业者向游戏陀螺透露,据他了解,新的AppStore排名中将不会出现手机已经存在的应用,那么给到更多新的应用更多的展示机会,包括用户的社群版块优化也是提高了用户的整体体验,对于市场来说,永远摆脱不了的一个话题就是体验,无论是从适配、操作、环境、成就感、挫败感、付费设计等等缓解,都是围绕体验在做,苹果也毫不例外,所以大市场走向应该是给到用户更优质的体验。


  凯撒文化游戏业务负责人认为,苹果这次对AppStore的升级,我们理解也是为了制造一个更公平、公正的平台环境。据悉,这次AppStore升级,不仅仅是应用商店的生态整顿,极大可能是在为即将全球发布的ASM做铺垫。而新的商业生态建立后,很可能会有更多新颖的营销形式产生,而各类产品的开发者、互联网技术公司、广告技术平台将大有可为,广大开发者甚至是中小开发者会获得更多的机会。


  也有来自广州的买量从业者告诉游戏陀螺,之所以改版,是因为AppStore人工干预算法行为损害到了苹果商业利益,取消畅销榜,削弱榜单,把游戏和应用进行分类展现等一些列举动,让用户重拾对于appstore信心和把更好的体验带给用户;同时对于好的产品也能得到更多的曝光机会,苹果已经开放了人工申请推荐,对于用心在做产品的中小开发者及个人开发者无疑是给了更多机会,中小开发及个人开发者的推广预算是有限的,现在就是因为体验问题导致用户流失到苹果第三方应用市场,比如爱思、XY、PP助手这些。


  Sam表示,当下就是一个内容为王的时代,AppStore也不列外,AppStore主打的每日推荐,就是希望将原本冰冷的APP推荐,变成有温度有故事的内容形式,吸引和留存用户,同时每日的内容更新,也是在面临安卓对于iOS的围剿下,更希望用户能经常回到AppStore,提升平台的活跃。


  一位业内人士认为,对于商店前端展示的改变,从用户的角度来说是一个比较利好的消息,能够通过推荐、口碑等方式获得更有意思、有内容、有玩法、有创意的游戏内容,让用户接触更多品类、更多玩法的游戏,不像市场初期的时候一样由发行、渠道、资本来操控市场走向,让用户自我选择,让用户知道游戏并非是仅仅是以往看到的那些固化的模式。


  怎样应对未来?全产业链的运营能力成为关键


  李博认为,畅销榜的取消,反映了市场导向性的明确:游戏内容要吸引人,要有IP,需要强大的研发团队,需要包装、推广、需要渠道合作、需要强大的营销投放能力。“强者恒强”正在变成手游产业的主题。手游已经无可避免的来到了精品时代,行业集中度将进一步提高,小厂的生存环境被进一步压缩,全产业链的运营能力成为关键。


  凯撒文化游戏业务负责人也称,未来如果想获取AppStore的更多支持,需要依靠产品自身的品质、创新点,还有IP的当前热度和累积知名度。


  Sam表示,以刷榜来获取行业关注和资本关注的手段将不再可行,所有人都只能更加注重产品的创新,并且不断满足用户的细分需求,才能有机会在AppStore崭露头角。同时买量的能力将会更加重要,并且也将掀起一股行业的洗牌。


  一位来自福建的iOS发行人员总结:“从苹果更新的几个方向来看,对于手游的影响可以从两个方面来说,第一,对于游戏市场来说要适应其调整规则来达到推广的目的,并根据新的版块内容拓展新的内容和服务方式,第二,对于用户来说,苹果希望通过推荐和口碑的方式来作为展示的一种方式,用户可以更多的接触优质的游戏、不一样的游戏。最后对于从业者来说,做用户真正喜欢的产品才是最重要的,强化每一个环节的能力才是最重要的,成熟的商业化也好、商业化并不是那么明朗的独立游戏也好,最终都是让用户买单,用户获取信息的渠道越来越多,判断力就越来越强,真正的做好产品才是基础。”


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